Brand Building auf LinkedIn: Mit diesen Produktinnovationen stärkt die Plattform das B2B-Marketing

Um Unternehmen beim Aufbau einer starken Marke zu unterstützen, führt LinkedIn erweiterte Funktionen für Accelerate, Sponsored Newsletters, Live Event Ads und Erweiterungen des Wire-Programms ein

Berlin, 7. November 2024 – Der Aufbau von Markenbekanntheit und Vertrauen ist für Unternehmen heute wichtiger denn je. Besonders im B2B-Bereich, wo Kaufprozesse komplex und verschiedene Akteure involviert sind, ist effektives Brand Building entscheidend. Denn Aufmerksamkeit ist hart umkämpft: Weltweit erzielen 81 Prozent* der Anzeigen im B2B-Bereich nicht das gewünschte Interesse oder bleiben nicht in Erinnerung. Um Unternehmen bei dem Aufbau ihrer Marke zu unterstützen, führt LinkedIn neue Produktinnovationen für das B2B-Marketing ein. Durch KI-gestützte Tools, Video und dem Wire-Programm sowie Sponsored Newsletters ermöglicht LinkedIn es Marken, ihre Zielgruppen besser zu erreichen und ihre Bekanntheit nachhaltig zu stärken.

Frühe Markenbindung als Wettbewerbsvorteil
Das größte Potenzial für B2B-Vermarkter besteht darin, schon jetzt die 95 Prozent der potenziellen Kunden anzusprechen, die erst in Zukunft nach neuen Lösungen für ihr Unternehmen suchen werden. Wenn Unternehmen eine starke Markenpräsenz aufbauen und eine aktive Community pflegen, stellen sie sicher, dass sie potenziellen Kunden nicht nur im Gedächtnis bleiben, sondern auch als erste Wahl wahrgenommen werden, wenn eine Kaufentscheidung ansteht. Schließlich kaufen acht von zehnKunden im B2B-Bereich eher von Marken, die sie bereits kennen.

Mehr und mehr Unternehmen erkennen den Wert von Markenbindung und nutzen LinkedIn zum Aufbau einer Community. So nahm die Zahl der LinkedIn Beiträge, die von Führungskräften gepostet wurden, in den letzten zwölf Monaten um 23 Prozent zu und die Teilnahme an Live Events auf LinkedIn stieg um 14 Prozent. Zudem haben mittlerweile über 115 Millionen Menschen einen Newsletter auf LinkedIn abonniert. Formate wie diese unterstützen Unternehmen dabei, langfristig Vertrauen innerhalb ihrer Zielgruppen aufzubauen und sich so im Wettbewerb zu behaupten.

Video- und Influencer-Content werden immer wichtiger
Um nachhaltig in Erinnerung zu bleiben, nutzen B2B-Marketer zunehmend visuelle Inhalte, Videos und Thought Leadership Content – im diesjährigen LinkedIn B2B Marketing Benchmark Report** gaben 58 Prozent der befragten deutschen B2B-Vermarkter an, dass Social Media Short Form Videos den höchsten ROI erzielen. Mehr als zwei Drittel (69 Prozent) planen daher, im kommenden Jahr verstärkt auf Video Content und Inhalte von Influencern zu setzen, um ihre Zielgruppen gezielt anzusprechen.

Neben der Zusammenarbeit mit Influencern und externen Meinungsführern bietet die gezielte Einbindung der eigenen Mitarbeiter als Corporate Influencer großes Potenzial. Denn alle Mitarbeiter eines Unternehmens haben zusammen im Durchschnitt zwölfmal so viele Follower auf LinkedIn wie die Unternehmensseite selbst. Mit ihrer individuellen Reichweite können Mitarbeiter die Botschaften ihres Unternehmens verstärken und dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke zu erhöhen.

Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH: „Der Einkaufsprozess im B2B-Bereich wird zunehmend komplexer und bezieht viele Stakeholder ein. Wir wissen schon länger, dass B2B-Kaufentscheidungen meist auf Basis mentaler Verfügbarkeit getroffen werden – die Marke muss zum Zeitpunkt des Kaufs ‘top of mind’ sein. Daher ist es wichtig, Käufergruppen über verschiedene Touchpoints kontinuierlich anzusprechen. Wir erleben aktuell einen schnellen Wandel in der Arbeitswelt und ebenso im Bereich B2B – auch die Art und Weise, wie Marken Vertrauen innerhalb ihrer Zielgruppen aufbauen und Kaufentscheidungen beeinflussen, entwickelt sich ständig weiter. Authentisches, glaubwürdiges und leicht verständliches Storytelling, vermittelt von Expert:innen, ist aus meiner Sicht der Schlüssel zum Erfolg, um sich auf einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.”

Um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Zielgruppen noch effizienter zu erreichen und ihre Botschaften wirkungsvoll zu platzieren, stellt LinkedIn mehrere Produktneuheiten vor:

• Accelerate, das KI-basierte Tool zur automatisierten Kampagnenerstellung, ist als Beta-Version ab jetzt weltweit verfügbar. Im Vergleich zu klassischen Werbekampagnen auf LinkedIn erzielten Accelerate-Kampagnen einen bis zu 42 Prozent geringeren Cost per Action***. LinkedIn führt neue Funktionen in Accelerate ein, um B2B-Marketern dabei zu helfen, ihre KI-gestützten Kampagnen noch gezielter auf die eigenen Marketingziele zuzuschneiden. So haben sie die Möglichkeit, bei der Kampagnenerstellung in Accelerate neben Single Image Ads auch Video Ads oder Document Ads, wie ein eBook oder ein Whitepaper, einzubinden. Außerdem wurden neue Kampagnenziele in Accelerate hinzugefügt, wie „Brand Awareness“, „Videoaufrufe“ und „Website-Conversions“. Die neuen Funktionen werden in den kommenden Monaten sukzessive global ausgerollt. Aktuell sind in der Beta-Version weltweit in allen Sprachen die Kampagnenziele „Lead Generierung“ und „Website Visit” verfügbar. Die KI-gestützte Erstellung von Werbemitteln ist bisher nur auf Englisch verfügbar.

• Verbesserte Live Event Ads: Neue Funktionen erleichtern Marketern die Maximierung der Teilnehmerzahl an ihren Events. So können sie beispielsweise Beiträge von Mitgliedern zu einem Event mit Thought Leader Ads bewerben, 30-sekündige Sneak Peeks teilen und gezielt regionale Zielgruppen einladen.
• Ausweitung des Wire-Programms zur Unterstützung von EU-Targeting: LinkedIn weitet das Wire-Programm aus und ermöglicht Vermarktern nun auch das Targeting von EU-Mitgliedern. Das Programm bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, Pre-Roll Video Ads eingebettet neben vertrauenswürdigen Publisher-Inhalten auf LinkedIn zu schalten. LinkedIn testet die Initiative derzeit mit einer begrenzten Anzahl von Verlagen wie Bloomberg, Business Insider, dem Wall Street Journal, Forbes, Reuters und Yahoo! Finance, um Marketern dabei zu helfen, Käufer zu erreichen, die zunehmend digitale Videos konsumieren.
• Mit Sponsored Newslettern haben Unternehmen jetzt die Möglichkeit, nicht nur ihre eigenen, sondern auch Newsletter von anderen LinkedIn Mitgliedern als Thought Leader Ads zu bewerben. Auf diese Weise können sie größere Reichweiten und höheres Engagement erzielen sowie neue Zielgruppen erreichen.

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Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir auf die gleichzeitige Verwendung weiblicher und männlicher Sprachformen, einzig in Zitaten nutzen wir beide Formen.

Methodik

*LinkedIn B2B Institute & MediaScience B2B Creative Effectiveness Study; Februar-April 2023; April-Mai 2024; N=770; Geografie: USA

**LinkedIn beauftragte Ipsos mit der Befragung von mehr als 2.000 globalen B2B-Marketing-Führungskräften, darunter 448 CMOs, in den USA, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Indien, Australien, Singapur und Brasilien, um den Zustand des B2B, die Budgets und Aussichten, die Prioritäten und Herausforderungen sowie die Entwicklung ihrer Rollen zu untersuchen. Die Untersuchung wurde zwischen dem 1. und 29. März 2024 online durchgeführt.

***LinkedIn Analyse von 67 A/B-Tests, Oktober 2023 bis September 2024