Mehrheit der B2B-Marketingleiter weltweit sieht wachsendes „kreatives Selbstvertrauen“ im B2B-Bereich

• 73 Prozent der B2B-Marketer sind der Auffassung, dass die kreativen Kampagnen von B2B-Marken zunehmend mit denen von Verbrauchermarken mithalten können
• Für den Großteil (82 Prozent) ist der Aufbau einer Marke für das langfristige Umsatzwachstum im B2B genauso wichtig wie im Verbrauchermarketing
• Mehr als 61 Prozent sind jedoch besorgt, dass die besten Talente der Branche eher im Verbrauchermarketing als im B2B-Bereich arbeiten wollen.
• LinkedIn präsentiert eine neue Markenkampagne sowie Produkte, Dienstleistungen und Ressourcen zur Unterstützung von Marketern im B2B-Umfeld

München, 14. Juni 2022 – Laut einer neuen Studie von LinkedIn*, dem weltweit größten digitalen Netzwerk für beruflichen Austausch und führenden B2B-Werbeplattform, ist die Mehrheit (83 Prozent) der befragten B2B-Marketingleiter in Deutschland überzeugt, dass das „kreative Selbstvertrauen“ in B2B-Unternehmen wächst. Diejenigen Marketingfachleute, die finden, dass B2B-Unternehmen selbstbewusster geworden sind bei der Erstellung kreativer Kampagnen, erkennen, dass Kreativität für den langfristigen Markenaufbau unerlässlich ist (23 Prozent) und dazu beiträgt, dass sich die Kunden an sie erinnern (30 Prozent), was sie zu neuen kreativen Höchstleistungen motiviert.

Laut der weltweiten Umfrage unter mehr als 1.600 B2B-Marketingleitern haben B2B-Marketer in Brasilien (95 Prozent), Australien (95 Prozent), Indien (94 Prozent) und den Vereinigten Arabischen Emiraten (94 Prozent) derzeit das größte kreative Selbstvertrauen. In Deutschland sind es 83 Prozent. Mehr als zwei Drittel (65 Prozent) der Befragten stimmen der Aussage zu, dass Kaufentscheidungen im B2B-Bereich genauso stark von Emotionen bestimmt werden wie im B2C-Bereich. Rund zwei Fünftel (40 Prozent) setzen daher in ihren Kampagnen zunehmend auf Storytelling, Emotionen und Humor. Die Mehrheit (73 Prozent) findet, dass B2B-Marken heute kreative Kampagnen realisieren, die es mit denen von Verbrauchermarken aufnehmen können.

B2B-Unternehmen intensivieren den Markenaufbau

Bisher haben B2B-Marken auf Performance Marketing gesetzt, um kurzfristige Umsätze zu steigern. Doch hier ist ein branchenweiter Wandel erkennbar: Die große Mehrheit (82 Prozent) der B2B-Marketingleiter in Deutschland findet, dass der Aufbau einer Marke für die Förderung des langfristigen Umsatzwachstums im B2B genauso wichtig ist wie im Verbrauchermarketing. 79 Prozent geben an, dass sie Kampagnen planen, die im gleichen Zeitraum sowohl die kurzfristigen Performance-Marketing- als auch die langfristigen Markenmarketing-Ergebnisse verbessern sollen.

Laut einer Studie des LinkedIn Marketing-Thinktanks „The B2B Institute“ und des Ehrenberg-Bass-Instituts für Marketingforschung an der University of South Australia wollen 95 Prozent der B2B-Käufer aktuell nicht kaufbereit sind. Daher ist es entscheidend, dass B2B-Marken bei ihnen im Gedächtnis bleiben, um im Falle der tatsächlichen Kaufentscheidung ganz oben auf der Liste zu stehen.

Wettbewerb um kreative Talente im B2B-Bereich

Knapp die Hälfte (45 Prozent) der B2B-Marketingleiter in Deutschland ist der Ansicht, dass Marketing im B2B-Bereich eine größere Herausforderung darstellt als im B2C-Bereich. Aber trotz der beruflichen Möglichkeiten sind 61 Prozent besorgt, dass es die besten Talente der Branche eher in das B2C- als in das B2B-Marketing zieht. Demnach räumt mehr als die Hälfte (65 Prozent) ein, dass es für sie derzeit schwierig ist, kreative Talente zu finden.

Innovation, Problemlösung und Datenanalyse sind laut den Befragten in Deutschland aktuell die wichtigsten Fähigkeiten für kreative Arbeit im B2B-Bereich. Über die Hälfte (54 Prozent) sagt, dass eine starke kreative Leistung weitgehend von der Vielfalt der Erfahrungen innerhalb eines Teams abhängt. Und wenn es speziell um Agenturpartner geht, werden die Vielfalt der Fähigkeiten (54 Prozent) und die Vielfalt der Erfahrung (38 Prozent) als ebenso wichtig für die kreative Leistung erachtet.

Alexandra Kolleth, Director of Enterprise Sales DACH, LinkedIn Marketing Solutions: „Ungeachtet des aktuellen Wirtschaftsklimas erkennen immer mehr B2B-Marken die Bedeutung eines langfristigen Markenaufbaus und entwickeln kreative Lösungen, die unseren Mitgliedern im Gedächtnis bleiben. Steht eine Kaufentscheidung an, sind genaue diese Marken sehr klar im Vorteil. Es ist erfreulich, dass das kreative Selbstvertrauen zunimmt und somit neben klassischen Mitteln wie Reports und E-Books auch neue Formate erfolgreich genutzt werden. Durch den Aufbau einer starken Marke erzielen B2B-Unternehmen einen langfristigen ROI für ihre Kampagnen und verändern den B2B Marketing Bereich, wie wir ihn kennen.“

LinkedIn unterstützt B2B-Marken bei kreativen Kampagnen

LinkedIn will B2B-Marken mit neuen Funktionen und Services dabei unterstützen, ihre Kreativität voll zu entfalten und Kampagnen mit wenig Aufwand durchzuführen:

• Neuer Beratungsdienst – B2B Edge ist ein neuer exklusiver Beratungsdienst des LinkedIn Marketing-Thinktanks, der B2B-Kunden wie Oracle, Salesforce, SAS und Workhuman auf der Grundlage von Grundlagenforschung und IP dabei hilft, das „Performance Branding“ voranzutreiben – einen neuen Ansatz für Markenstrategie, Kreativität, Vertrieb und Erfolgskontrolle, der Marken helfen soll, ihre Gewinne zu maximieren.
• Neue Funktionen für Unternehmensseiten – Mehr als 58 Millionen Unternehmen und Organisationen haben eine LinkedIn Unternehmensseite. Mit neuen Tools unterstützt LinkedIn Marken dabei, sich mit ihren Zielgruppen zu verknüpfen, Austausch und Diskussionen zu initiieren und ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Dazu gehören @Mentions und #Hashtags in Artikeln und Newslettern sowie die Möglichkeit, als Unternehmsseite auf Beiträge im Feed zu antworten.
• LinkedIn Business Manager – Der LinkedIn Business Manager wird in den kommenden Wochen eingeführt und bietet Marketern eine neue, zentralisierte Plattform, die die Verwaltung von Personen, Konten, Seiten und den Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, erleichtert. Auf diese Weise wird das Marketing auf LinkedIn und im gesamten Publisher-Netzwerk eines Unternehmens noch einfacher.
• Marketing Labs-Zertifizierung – LinkedIn führt im Rahmen von LinkedIn Marketing Labs eine neue kostenlose Zertifizierung für LinkedIn Content und Creative Design ein. Sie soll Marketern dabei helfen, ihre Kenntnisse bei der Erstellung und Pflege von bezahlten und organischen Inhalten zu verbessern und unter Beweis zu stellen, einschließlich der Verwaltung einer aktiven LinkedIn-Seite und der Gestaltung eines visuell überzeugenden Designs.
• Neues LinkedIn Kreativitäts-Playbook – Das neue B2B-Kreativitäts-Playbook von LinkedIn unterstützt Marketer und Kreativagenturen bei der Entwicklung von Marken-Kampagnen auf LinkedIn. Es bietet einen Überblick auf die Produktpalette sowie Daten und Insight und zeigt außerdem, wie kreative Best Practices auf der Plattform aussehen.

*Methodik

Im Auftrag von LinkedIn befragte YouGov zwischen dem 28. April und dem 25. Mai 2022 1.629 leitende B2B-Marketing-Entscheidungsträger in den USA, Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Niederlande, Italien, Spanien, VAE, KSA, Brasilien, Australien, Indien und Singapur. Die Umfrage wurde online durchgeführt.