Handshake kiihdyttää kasvua Suomessa strategisen kumppanin avulla

Tulospohjaisen markkinoinnin, paikallistuntemuksen ja sisällöntuottajien sekä vaikuttajien ansiosta Handshake on kasvattanut kuukausittaista myyntitapahtumien määrää affiliate-ohjelmissaan yli 740 prosentilla.

Valaisuratkaisuistaan ja kehittyneistä autonhoitotuotteistaan (Autodude ja Valostore) tunnettu Handshake on saavuttanut merkittävää kasvua niin liikenteessä kuin myynnissä Suomen affiliate-markkinoinnissa vuodesta 2022 alkaen. Kolmessa vuodessa kuukausittaisten myyntitapahtumien keskiarvo on noussut 12:sta 140:een ja liikenteen lähteet yli 300 prosenttia. Vuonna 2024 Handshaken brändien kanssa toimi Suomessa 120 sisällöntuottajaa ja yhteensä yli 400 Pohjoismaissa. Parhaiten toimivat mediat tuottavat vuositasolla kuusinumeroista myyntiä.

Tämän kehityksen taustalla on tiivis yhteistyö affiliate-verkko Daisyconin kanssa. Daisycon on vastannut sisällöntuottajien ja vaikuttajien aktivoinnista ja koordinoinnista – osa-alueesta, johon Handshakella ei ollut omia resursseja. Daisyconin verkko ja aktiivinen kontaktointi ovat lisänneet brändin näkyvyyttä ja parantaneet konversiota katselukerroista asiakkaiksi.

– Yhteistyö Daisyconin kanssa on ollut keskeinen tekijä kasvussamme Suomessa. Riskittömän, tulospohjaisen mallin kautta olemme tavoittaneet yleisöjä, joihin meillä ei itsellämme olisi ollut aikaa tai osaamista päästä käsiksi. Daisycon on tukenut kasvuamme kaikilla markkinoilla – erityisesti vaikuttajien ja SEO-painotteisten sisällöntuottajien kautta. Arvostamme erityisesti sosiaalisen median sisällöntuottajia, jotka rakentavat brändinäkyvyyttä myyntisuppilon alkupäässä. Samalla meille on jäänyt enemmän aikaa keskittyä ydinliiketoimintaamme, kertoo Handshake Finlandin operatiivinen johtaja Niko Peltoniemi, ja jatkaa:

– Yhteistyö suomalaisen tubettajan Mazza:n kanssa on erinomainen esimerkki oikean kumppanin tuomasta tuloksellisuudesta. Hänen sisältönsä puhuttelee kohdeyleisöämme suoraan ja on tuonut sekä näkyvyyttä että tulosta. Daisyconin mediaverkko ja näkemys ovat olleet tässä ratkaisevia.

Keskittyminen ostopolun alkuvaiheeseen

Daisyconin näkökulmasta yhteistyö Handshaken kanssa on ollut sekä tuloksellista että inspiroivaa. Yrityksen vahva tuloskeskeisyys on yhdistynyt paikalliseen mediaverkkoon ja strategiseen sisällöntuottajien ja medioiden valintaan. Tiivis vuoropuhelu ja selkeät tavoitteet ovat olleet menestyksen avaintekijöitä, kertoo Daisyconin Suomen liiketoiminnan kehitysjohtaja Jouni Miettinen:

– Paikallistuntemuksemme on ollut koko prosessin ytimessä – erityisesti silloin, kun Handshaken kaltainen yritys haluaa kasvaa omassa kotimarkkinassaan. Tällaisessa kasvussa on tärkeää, että mukana on kumppani, joka ymmärtää maan kulttuuriset ja kaupalliset erityispiirteet. On ollut innostavaa nähdä, miten olemme yhdessä mukauttaneet markkinointia ja saavuttaneet tuloksia Suomessa kasvattamalla brändin näkyvyyttä erityisesti ostopolun alkuvaiheessa.

Strateginen kumppanuus

Suomalaislähtöinen Handshake on tunnettu laadusta, innovaatiosta ja tuotekehityksestä ja se on vakiinnuttanut asemansa vahvana toimijana Pohjoismaiden valaistus- ja autonhoitotuotemarkkinoilla. Yhteistyö Daisyconin kanssa ei ole pelkästään vahvistanut markkinointia – siitä on muodostunut strateginen kumppanuus, joka tukee Handshaken kasvutavoitteita niin Pohjoismaissa kuin muualla Euroopassa.

– Kehitämme jatkuvasti tuotteitamme, mutta todellinen kasvu edellyttää oikeiden asiakkaiden tavoittamista. Daisycon on osoittanut olevansa kumppani, joka ymmärtää markkinamme ja kohderyhmämme – ja osaa muuttaa tämän ymmärryksen tuloksiksi, kiteyttää Niko Peltoniemi.

Mitä on affiliate-markkinointi?

Kun yritys ryhtyy affiliate-yhteistyöhön esimerkiksi Daisyconin kaltaisen mediaverkon kanssa, tämä auttaa yritystä tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita sijoittamalla verkkokaupan kumppanilinkkejä sivustoille ja vaikuttajille – niin Suomessa kuin kansainvälisesti.

Affiliate-markkinointi eroaa perinteisestä digimainonnasta (esim. Google Ads tai somemainonta) siinä, että se perustuu tuloksiin: mainostaja maksaa vain toteutuneista tilauksista, jotka syntyvät affiliate-linkkien kautta. Myyntien määrät ja komissiot sovitaan etukäteen, jolloin yhteistyön kustannukset ovat läpinäkyviä ja mainostaja voi skaalata ohjelmaa haluamallaan tavalla.