Hvordan lykkes som eiendomsmegler?

Som fersk og uerfaren eiendomsmeglerfullmektig er det vanskelig å finne ut av hva som skal til for å lykkes. Et viktig spørsmålet som reiser seg blir: "Hva slags megler er jeg?"

Personlig tror jeg mange av oss fullmektiger prøver å kopiere de mer erfarne meglerne som har lært oss opp eller som vi ser opp til. Noen ganger fungerer det, men veldig ofte mislykkes det.

Selv har jeg slitt med å finne ut hvordan jeg skal opptre på befaringer. Jeg har forsøkt å finne ut hva som skal til for å få oppdrag. I den forbindelse har jeg observert og rådført meg med en hel haug av dyktige meglere.  Jeg har tenkt at det må finnes en fellesnevner som disse meglerne har siden de lykkes så godt. Den eneste fellesnevneren jeg har klart å finne er at hver megler har tatt en runde med seg selv for å finne ut av hvem de er, og hvordan de ønsker å være. De har innsett at de må være 100% seg selv når de er på jakt etter oppdrag.

Også vi  fullmektiger må ta en runde med oss selv for å forsøke å finne ut av hvem vi er. Finne vår egen stemme.

Det som fungerer for en megler passer ikke nødvendigvis for en annen. Her har jeg prøvd og feilet en god del de siste seks månedene. Jeg har, som sagt, pratet med mange meglere og prøvd å kopiere deres framgangsmåte. Selv er jeg en energisk og engasjert person og har således blitt tiltrukket meglere med samme personlighet. Jeg har lært mye av disse, men de har et rykte og nettverk jeg ikke har, og det har naturlig nok gjort det litt vanskelig for meg. Jeg er ikke i deres posisjon som innebærer at jeg ikke får telefoner fra selgere som ønsker å bruke meg. Dette har jo også med at jeg er et blankt ark og veldig få vet at jeg eksisterer.

Det som var en åpenbaring for meg var å sette meg ned med en megler som var strake motsetningen av meg.  Altså en som hadde en helt annen angrepsvinkel. En av de store gutta tilbød meg å ta en prat. Vi satt oss ned i et to timer langt møte hvor han stilte mange spørsmål for å finne ut av hvem jeg er og hvordan jeg jobbet. Her ble jeg raskt blottlagt og mine svakheter og ”feil” åpenbarte seg for oss begge.  Etter dette begynte vi å legge en strategi for hvordan jeg skulle gå frem på de neste befaringene. Jeg ble også bedt om å sette opp tre konkrete målsetninger som jeg skulle jobbe mot. Etter møtet tok jeg også en ny runde med meg selv. Jeg endret på noe deler av fremgangsmetoden min og kan stolt si at jeg har lyktes ganske bra etter møtet. 

Når jeg ser tilbake på hvordan jeg gjorde ting tidligere kan jeg skjønne at mitt forsøk på å kopiere de erfarne, ikke framsto som genuint og muligens bidro til at jeg ikke klarte å skape den nødvendige tilliten som skal til for å få et oppdrag. Nesten alle oppdragsgivere jeg har pratet med sier at tillit til en megler er et av de viktigste vilkårene når de skal velge en megler. Det er vår rolle som mellommenn å forsikre alle parter om at kjøpet går riktig for seg. Dersom du ikke klarer å være deg selv tror jeg du heller ikke vil klare å skape den nødvendige tilliten. Det vil alltid være noe som skurrer. Så mitt råd til nye fullmektiger er å ta en ordentlig runde med seg selv. Finn ut hvem du er.