Hvordan skape den perfekte eiendomsmeglerfullmektigen?

Jeg startet i eiendomsmeglerbransjen august 2013. I etterkant av dette har jeg fått en rekke spørsmål fra kjente og ukjente om hvordan det er å begynne som eiendomsmegler. 

Først av alt er det viktig å presisere at eiendomsmeglerfullmektiger får forskjellig start avhengig av hvor de begynner å jobbe. Jeg jobber i Eie eiendomsmegling Ullensaker hvor jeg etter en grundig opplæring fikk mulighet til å gå på verdivurderinger, befaring og hente inn egne oppdrag. Jeg vet at hos en del meglerkontor, særlig i storbyene, er fullmektiger nødt til å jobbe ”back office” en periode. Typisk starter de med å jobbe i resepsjonen med å ta telefoner og forefallende arbeid, før de gradvis får mer ansvar og plikter og til slutt blir fullverdige meglere. Spørsmålet som reiser seg er: hvilken metode er best?

Fremgangsmetoden ved å jobbe back office et par år er mye tryggere for meglerkontoret da de har mer kontroll over fullmektigen. Ved å jobbe back office får man muligheten til å lære hvordan hele salgsprosessen foregår. Man utfører således mange av de samme jobbene som en megler, men alt blir kontrollert av den overordnede. Etter hvert får også fullmektigen mulighet til å bli med på oppdrag og man får sitt navn synlig ved siden av mer profilerte meglere. Det er kanskje mulig å tenkte seg at dette bidrar til at man lettere klarer å få oppdrag på egenhånd. Spesielt om man har jobbet sammen med en av de såkalte kjendismeglerne.

Den andre framgangsmåten er å bli lært opp underveis og således gå rett ut for å jobbe som megler. For meg personlig har  ”learning by doing” alltid fungert best. Jeg var heldig å få god opplæring i starten samt at jeg har veldig god støtte i ryggen fra mitt kontor. Kontoret vårt har drevet med eiendomssalg i 25 år, i tillegg er 5 av 6 av oss jurister slik at vi har god juridisk kompetanse. Jeg har vært så heldig å få en god start på karrieren ved å innhente en del oppdrag tidlig. Således har vår fremgangsmetode fungert godt for meg. Når jeg har støtt på utfordringer har terskelen for å stille spørsmål vært ikke-eksisterende i forhold til mine overordnede og kollegaer. Dette har bidratt til å gi meg en trygghet samtidig som det gjør meg mer skjerpet da jeg ønsker å bevise for oppdragsgivere, kollegaer og meg selv at jeg er skapt for dette. Det gir meg også ekstra pågangsmot til å gå ut, få oppdrag og bygge meg opp et godt rykte.

Jeg skal ikke uttale meg om hvilken metode som er best. Personlig tror jeg det avhenger av fullmektigen og hvor profilert foretaket er med tanke på den potensielle risikoen. Sender du en fersk eiendomsmeglerfullmektig ut i feltet er det en mulighet for at arbeidsgiveren raskere vil kunne tjene penger på vedkommende. Alle fullmektiger i dag har en utdannelse enten de har gått på BI eller jussen. Noen ganger er man kanskje nødt til å gamble litt?