Blogginlägg -

Gammalmodig säljprocess inom konsultbranschen

Säljprocessen inom konsultbranschen har sett likadan ut under många år. Bolagen framhåller sina främsta seniora konsulter och låter dessa hantera ett fåtal konton och expandera. Problemet med denna metod är att den inte skalar särskilt bra.


Hur många seniora partners kan bolagen behålla över tiden? Och hur många kunder kan de hantera på personlig basis? Och när det arbetet är klart, hur mycket tid har de till bearbetning av nya kunder?

Läs om den nya säljprocessen för konsultbolag

Ämnen

  • Konsultverksamhet

Kontakter

Relaterat innehåll

  • Försäljning i konsultföretag

    Vår nya gästbloggare är Johan Sköld, författare till boken "Försäljning i konsultbolag”. Johan är verksam som Executive Vice President för Know IT AB och har tidigare bland annat varit vd för Epsilon Embedded Systems.

  • Dela - det nya sättet att sälja att sälja konsulter

    Uber, AirBnb – saker och ting delas oftare nu för tiden, inte sant? Mellanhänder består men de som blir kvar när branscher vänds upp och ner tvingas upp i värdekedjan; antingen genom att aggregera det som säljs på ett smart sätt och tjäna pengar på översikt och jämförbarhet.

  • Vilken vision har ditt konsultbolag?

    En genomarbetad vision utgör en vital del inom varje företag. Visionen är bolagets ledstjärna och skapar engagemang och driv hos samtliga medarbetare. Och lyckas du inte kommunicera den på mindre än fem minuter gör du rätt i att fortsätta arbeta med din vision.

  • Skilj på tecknen och bli köpbar

    Hur ska kunderna hitta just dig bland tusentals konsulter? Hur ska de våga lita på att just du är rätt person för uppdraget? Kort sagt: hur ska de kunna köpa dig? Eller som man sa förr: hur ska du sälja dig?

Fyll i din epostadress för att följa Cinode

När du väljer att skapa ett konto och följa ett nyhetsrum kommer dina personuppgifter behandlas av oss och av ägaren av nyhetsrummet för att du ska kunna motta nyheter och uppdateringar enligt dina bevakningsinställningar.

För att läsa mer om detta, var vänlig läs vår Integritetspolicy som berör vår behandling av dina personuppgifter, och Integritetspolicy för Contacts som berör behandlingen av dina personuppgifter från ägaren av nyhetsrummet du följer.

Vänligen notera att våra Användarvillkor gäller alla våra tjänster.

Du kan dra tillbaka ditt samtycke när som helst genom att avregistrera dig eller genom att ta bort ditt konto.
Kolla din inkorg

Mejl skickat till __email__. Klicka på länken i mejlet för att följa Cinode.

Okej