Mäklarna: Köpare håller igen och säljare håller fast vid sina prisdrömmar

Bostadsmarknaden präglas fortfarande av viss försiktighet. Familjebildarna är den mest aktiva gruppen på marknaden. Skillnaden mellan köparnas betalningsvilja och säljarnas prisförväntningar leder ofta till mer förhandlingar och längre försäljningstider. Det visar Mäklarsamfundets nya rapport Mäklarinsikt för det fjärde kvartalet, där knappt 800 fastighetsmäklare delar sin bild av läget.

– Det finns fortfarande ett litet glapp mellan köpare och säljare, som gör marknaden överlag lite trögare än normalt så här års. Den senaste räntesänkningen i kombination med en expansiv höstbudget kan däremot betyda att vi snabbt får en annan dynamik framöver, säger Oskar Öholm, VD, Mäklarsamfundet.

• Stämningsindex, som mäter hur optimistisk eller pessimistisk marknaden upplevs på en skala 0–100, landar på 39. Det innebär att mäklarna ser en marknad något under neutral nivå.

• Prisfriktionsgapet, ett mått som visar skillnaden mellan köparnas betalningsvilja och säljarnas prisförväntningar, hamnar på –3. Det betyder att köparna vill betala mindre än säljarna hoppas på. Resultatet blir längre förhandlingar och fler affärer som drar ut på tiden.

Tre trender i Mäklarinsikt Q4 2025

• Försiktigt sentiment: Stämningsindex 39 – ett fortsatt dämpat marknadsläge överlag.
• Förväntningsgap: Prisfriktionsgap –3, i linje med att 46 % av mäklarna ser längre förhandlingstid.
• Köpargrupper i rörelse: Barnfamiljer och par som vill byta upp sig mest aktiva.

Vad driver marknaden just nu?

Rapporten visar att livssituationer som separationer och familjeförändringar är den vanligaste orsaken till försäljning, följt av ekonomiska skäl. På köparsidan värderas framför allt låg boendekostnad, energieffektivitet och trygghet högt.

Om rapporten

Mäklarinsikt publiceras kvartalsvis och bygger på enkätsvar från Mäklarsamfundets medlemmar, landets fastighetsmäklare. Syftet är att fånga mäklarnas egen bild av marknadens puls, köparnas och säljarnas agerande samt de viktigaste drivkrafterna och preferenserna. Totalt svarade 767 mäklare, cirka 12,6% av respondentbasen (ledamöter i Mäklarsamfundet som förmedlar privatbostäder).

För mer information, kontakta:

Joakim Lusensky

Analys- och Kommunikationschef

0733 80 72 12

joakim.lusensky@maklarsamfundet.se

Mäklarsamfundet är Sveriges största bransch- och medlemsorganisation för fastighetsmäklare. Närmare 90 procent av alla registrerade fastighetsmäklare i landet är medlemmar i Mäklarsamfundet. Mäklarsamfundet bistår medlemmarna med juridisk rådgivning och stöd, bedriver konsumentupplysande arbete och arbetar med kommunikation och opinion utifrån visionen att alla ska kunna flytta, tryggt och enkelt, när de önskar och behöver.