Azets styrker salgsafdelingen

For at skabe større synlighed omkring outsourcing og interim-løsninger inden for løn, regnskab og HR har konsulenthuset Azets ansat erfarne Tina Lundfald som ny Head of Sales

Den stigende efterspørgsel på markedet for outsourcing af administrative opgaver kan mærkes hos konsulenthuset Azets. Selvom outsourcing-markedet er i vækst, er der stadig et stort, uopdyrket potentiale for mange virksomheder – både blandt Azets’ eksisterende kunder og generelt på det danske marked. Tina Lundfald er derfor ansat som ny salgschef, hvor hun skal stå i spidsen for en ny salgsenhed.

Som Head of Sales er Tina ansvarlig for salg af Azets’ produkter, løsninger og ydelser, ligesom hun skal stå for den daglige ledelse og udvikling af virksomhedens salgstalenter. Derfor er hun allerede på udkig såvel internt som eksternt efter nye medarbejdere, der med afsæt i den nye salgsorganisation skal arbejde både med nysalg og mersalg til eksisterende kunder.

- De kunder, som kender Azets for én ydelse, skal også stifte bekendtskab med nogle af de andre løsninger, ressourcer og kompetencer, som de har adgang til. Mange af vores kunder ved f.eks. ikke, at vi har interim-ressourcer til rådighed, der kan sendes ud i virksomheden flere dage om ugen for at hjælpe med administrative byrder. Det er vigtigt, at de mange ydelser bliver kommunikeret ud, da flere kunder kun kender os for én løsning, siger Tina Lundfald.

En erfaren salgsprofil

Med Tina Lundfald får Azets en erfaren profil med stærke kompetencer inden for salg og forretningsudvikling. For to år siden etablerede hun egen virksomhed, og derudover har hun fem års erfaring med salg og salgscoaching på tværs af afdelinger i Bluegarden.

- Ved at hjælpe andre virksomheder med at fokusere på deres kerneforretning har Azets services og produkter, som tiltaler en tidligere selvstændig som mig. Samtidig er Azets’ fokus på den digitale udvikling med automatisering og kunstig intelligens et område, jeg finder særligt interessant, fordi kundernes muligheder er enorme, hvis teknologien anvendes rigtigt, understreger Tina Lundfald, der har en bachelor i handel fra International Business College i Kolding.

Styrker salg og marketing

Adm. direktør i Azets, June Mejlgaard Jensen, ser Tina Lundfalds kendskab til markedet som en stor styrke. Hun fortæller, at mens marketingfunktionen arbejder med opnåelse af kendskab til virksomheden gennem tilstedeværelse i relevante medier og kanaler, så kræver salg fortsat den personlige kontakt og rådgivning.

- Konsulentløsninger kræver personlig kontakt, da det ofte er en blanding af viden og teknologi. Hvorimod kundespecialisten foretager en professionel afdækning af kundens markedsvilkår samt virksomhedens arbejdsprocesser og rutiner. Da vi oplever en stigende efterspørgsel efter forretningskritisk rådgivning, har vi valgt at oprette den nye enhed med Tina Lundfald i spidsen, fortæller June Mejlgaard Jensen.

Azets i Danmark havde i 2017 en omsætning på 244 mio. kroner. Efter tre opkøb i 2017 og en generel forøgelse af aktiviteterne på det danske marked forventes omsætningen i 2018 at stige.

Salgschef med skjulte talenter

Privat bor Tina i Espergærde og har en hjemmeboende søn på 19 og en datter på 21 år. I otte år har hun sunget i gospelkor som sopran. Fritiden går herudover med yoga samt rejser, hvor den næste tur går til Valencia med hendes to børn.