Pressemitteilung -
WIe gewinnen IT-Unternehmer einen realistischen Blick auf Ihren Unternehmenswert und Zu- und Verkaufschancen
Die Quote der gescheiterten Zukaufverhandlungen in der IT-Branche ist hoch und liegt geschätzt bei über 90 %.
An und für sich wäre das keine Rede wert, wenn nicht die Kosten für die Unternehmensakquisitionen sehr hoch ausfallen können. Es gilt die Regel: Umso später ein „Deal“ scheitert, umso teurer wird’s letztendlich für beide Seiten.
Welche Ursachen führen erfahrungsgemäß zu einem Abbruch der Verhandlungen?
- Nicht oder schlecht ver-argumentierter Kaufpreis – zu hoher Kaufpreis
- Fehlende Kreativität in der Gestaltung von variablen Kaufpreiselementen
- Unerfahrenheit in der Führung derartiger Verhandlungen
- Schlechte Vorbereitung der angesprochenen Unternehmer, die notwendige Informationen nicht verfügbar haben
- Fehlende Vision/Strategie der Käufer Umsatz- und Ertragsseitig
- Unzureichend abgedeckte Pensionszusagen und fehlendes Wissen wie man diese steuerunschädlich auslagert
Wie können sich IT-Unternehmer vor diesen Kosten weitgehend schützen?
- Festlegung eines klaren Zukaufprozesses
- Definition von Informationsanforderungen an die angesprochenen Unternehmer und kritische Analyse der erhaltenen Informationen auf den „strategic fit“
- Festlegung von „deal-breakern“
- Erstellung eines Businessplans für die nächsten Jahre - dies führt zur dazu die "Fusion" realistischer zu sehen
- Unterstützung durch einen Branchen erfahrenen M&A-Berater
Unser nächstes Spezialseminar für IT-Unternehmer zum Thema: Unternehmens-zu und -verkauf - Unternehmensbewertung in der IT-Branche findet am 21.9.2017 in Frankfurt/Main statt
Themen
- Wirtschaftsprüfung, Steuerfragen
Kategorien
- unternehmensbewertung
- unternehmenverkauf
- unternehmenskauf
- nachfolgeregelung
Die connexxa unterstützt IT-Unternehmer in der Weiterentwicklung ihres IT-Unternehmens.
Als ehemaliger Geschäftsführer eines Softwareunternehmens kennen wir die Branche aus eigener Erfahrung.
2012 und 2015 wurden wir von der Initiative Mittelstand für unser Spezialseminar "Der erfolgreiche Unternehmens- zu und-verkauf" prämiert.
Wir bereiten IT-Unternehmer frühzeitig auf einen möglichen Unternehmensverkauf oder Zukauf vor.
Wir haben eine eigene Methode zur Unternehmensbewertung entwickelt die eine objektive Sicht auf das IT-Unternehmen zulässt und aufzeigt welche strategischen Mehrwert potentielle Käufer haben um den Verkaufspreis für sie zu optimieren.
