Jagten på gode tilbud krydser grænser i Norden

Flere tyske supermarkeder bejler til danske kunder og de svenske til deres norske naboer. Grænsehandlen er stigende flere steder i Norden, og kampen om kunderne ser ud til at spidse til.

Flere butikker melder sig ind i kampen om at hente kunder i deres naboland. Det oplever man hos virksomheden Tjek, der står bag platformen eTilbudsavis, der samler alle butikkers tilbudsaviser, og som har pendanter, der fungerer i hele Skandinavien med i alt mere end to millioner månedlige besøgende.

– Tendensen udfolder sig i hele Norden, hvor grænsehandlen vokser på tværs af grænser. Flere detailhandlere ønsker derfor at udfordre den traditionelle grænsehandel. I Danmark har vi fået tyske kæder som Penny og Kaufland ind, der nu viser deres kataloger uden for landets grænser hos os i Danmark, siger Morten Bo, der er medstifter af Tjek.

Dagligvarer for milliarder krydser grænser

Grænsehandlen i Danmark er taget til. Salget af dagligvarer steg ni procent i juli i forhold til samme måned sidste år hos Fleggaard. Seneste analyse fra De Samvirkende Købmænd viser, at danskerne grænsehandlede for omkring 14 milliarder kroner i 2024, heraf omtrent ni milliarder kroner på dagligvarer.

Et lignende billede tegner sig i Norge, hvor grænsehandlen er steget fra 9,3 milliarder norske kroner i 2023 til 11,3 i 2025, hvor dagligvarer udgjorde 4,5 milliarder, ifølge tal fra SSB, Statistisk Sentralbyrå,

– Stigende fødevarepriser er jo ikke kun et dansk fænomen, og svingende valutakurser kan også spille ind på mulige besparelser, hvilket kan øge incitamentet til at krydse grænser.I Sverige ser vi forretninger som eurocash, ICA, Hypermat, MaxiMat og Nordby Supermarket, der er begyndt at målrette sig norske kunder, fortæller Morten Bo og tilføjer:

– Vi har endnu ikke set officielle tal for effekten på grænsehandlen af, at Sverige reducerede fødevaremomsen fra 12 til seks procent i april, men man kan forestille sig, at det kan påvirke både norske og danske kunder – i Danmark særligt i den østlige del af landet.

Forbrugere er mobile på mobilen

Er man først blevet grebet af at jage tilbud på mobilen, er landegrænserne ikke en hindring, når man søger på eTilbudsavis, der de senere år kun har set kurven over kundernes søgninger i hele Skandinavien gå samme vej som fødevarepriserne – op.

– Jo dyrere det bliver at handle især fødevarer, jo mere stiger behovet for at navigere i tilbud. Forbrugerne er blevet mere mobile, og også på mobilen kan de bevæge sig på kryds af grænser i app’en, der fungerer ud fra placering, så man kan tilgå de gældende aviser i det specifikke område, forklarer Morten Bo.