Nyhet -
Prissättning vid expansion – så bygger du en hållbar prisstrategi på nya marknader
Att gå in på en ny marknad är ett av de största stegen ett bolag kan ta. Produkter och kampanjer får ofta mycket uppmärksamhet, men prissättning och prisstrategi hamnar ofta i skymundan. För scaleups och tillväxtbolag kan det bli ett dyrt misstag.
Vi har träffat två experter som dagligen arbetar med frågan: Peter Larsson, Managing Partner och CFO-konsult på Evolvefy, och Ian Wikström, Commercial Director på Priceagent. Tillsammans delar de sina erfarenheter och råd om hur bolag kan undvika de vanligaste fallgroparna och bygga en långsiktigt hållbar prisstrategi för expansion.
Varför rätt prissättning avgör bolagets lönsamhet
– Många bolag underskattar vilken signal priset skickar, säger Peter Larsson. Som CFO ser jag hur fel prissättning snabbt äter upp marginaler och förkortar runway. Ett för lågt pris kan tvinga fram kapitalanskaffning tidigare än planerat och när prisnivån väl satt sig är det svårt att höja utan att påverka både kunder och investerare.
Prissättning är alltså inte bara en marknadsfråga, det är en finansiell hävstång som påverkar kassaflöde, värdering och tidpunkt för kapitalanskaffning.
Prissättningsutmaningar i SaaS, retail, industri och tjänster
Prisutmaningar ser olika ut beroende på bransch, men de finns överallt:
- SaaS: valet mellan per användare, användningsbaserat eller transaktionsavgifter avgör hela intäktsmodellen. Fel paketering kan göra att kunder fastnar på gratisnivåer eller att uppgraderingar uteblir.
- Retail och D2C: frestelsen att locka med kampanjer och låga intronivåer kan snabbt äta upp marginaler och vänja kunder vid rea-priser.
- Industri: långa kontrakt gör att en felaktig prissättning kan binda upp bolaget i flera år.
- Tjänster: risken är ofta att man undervärderar sin kompetens när man etablerar sig på en ny marknad.
– Oavsett bransch är det avgörande att bygga en genomtänkt prisstrategi redan från början, fortsätter Peter Larsson.
Datadriven prissättning – insikter från Priceagent
Ian Wikström, ser samma mönster i de tusentals prisanalyser de genomfört:
– Det vanligaste misstaget är att man antar att samma pris fungerar överallt. Betalningsviljan varierar kraftigt mellan länder och ibland även mellan olika segment i samma land. Ett annat misstag är att man förlitar sig på konkurrenternas priser istället för att validera sina egna kunders betalningsvilja. Då riskerar man att hamna i ett race to the bottom.
Han betonar också att prissättning är en process, inte ett engångsbeslut:
– Priser behöver justeras över tid när bolaget växer, kostnader förändras eller kundvärdet ökar. Utmaningen ligger i att göra det på ett kontrollerat sätt, där analys, paketering och kommunikation hänger ihop. Med rätt data kan bolag ändra pris utan att tappa kundernas förtroende.
5 tips för en framgångsrik prisstrategi
PriceAgent sammanfattar sina viktigaste insikter i fem råd för rätt prissättning vid expansion:
- Validera rätt modell och nivå – testa både prisnivå och hur du tar betalt innan lansering.
- Se priset som en signal – det kommunicerar värde och positionering, inte bara intäkt.
- Bygg hållbar lönsamhet – undvik gratisnivåer och kampanjer som försvagar marginalerna.
- Justera löpande – prissättning är en process, men gör förändringar kontrollerat och välkommunicerat.
- Basera på data – kombinera finansiella analyser med kundinsikter, inte magkänsla.
Gör prissättning till en konkurrensfördel
Prissättning är en av de mest kraftfulla men samtidigt mest förbisedda hävstängerna i en tillväxtresa. De bolag som kombinerar strategiskt tänkande med datadrivna insikter står bäst rustade, inte bara för att lyckas ta sig in på nya marknader, utan också för att bygga långsiktig konkurrenskraft.
– Rätt prisstrategi kan vara skillnaden mellan att lyckas och misslyckas i en expansion, De företag som tar frågan på allvar redan från start sparar både tid och pengar avslutar Ian Wikström.
Om Priceagent
Priceagent är en SaaS-tjänst för prissättning som hjälper små och medelstora företag och globala företag att sätta rätt pris utifrån verklig efterfrågan. Tjänsten visar exakt hur många kunder som skulle köpa vid varje prisnivå och hur efterfrågan förändras med faktorer som produktfunktioner, försäljningskanaler, konkurrensläge med mera. www.priceagent.com
Om Evolvefy
Evolvefy är en fullservicebyrå med fokus på tillväxt för scaleups och växande bolag. Med ett erfaret team av konsulter och rådgivare erbjuds en kombination av kompetens och tjänster som gör det möjligt att växa smartare. Genom ett brett utbud av tillväxttjänster utformas skräddarsydda lösningar som utgår från varje bolags mål och behov.
