Säljare av begagnade bilar är branschens dolda supersäljare

De syns sällan bland rubrikerna. De hörs ännu mer sällan i media. Ändå bidrar de starkt till bilbranschens framgångar.

Säljare av begagnade bilar är branschens “dolda” supersäljare, ett hårt arbetande gäng som år efter år levererar stabila och ofta avgörande resultat för sina företag och arbetsgivare, säger Bo Ericsson på branschföreningen Fordonsjuristen.

Med gott hantverk, stark säljförmåga, utmärkt kundservice och en djup förståelse för affären skapar de lönsamhet där andra ser komplexitet. De klagar inte högljutt över villkor, och de skryter inte om rekordmånader. De gör helt enkelt jobbet, konsekvent, professionellt och med imponerande uthållighet.

Att svära i kyrkan eller att tänka hållbart?

Ur ett perspektiv präglat av nytt, miljövänligt och elbilsförsäljning kan begagnat ibland kännas som att svära i kyrkan. Men återanvändning, cirkulära flöden och hållbarhet är långt ifrån främmande begrepp i bilbranschen. Tvärtom. Försäljning av begagnade bilar är i praktiken en av de mest konkreta och effektiva formerna av hållbar bilanvändning som finns, säger Bo Ericsson.

Att förlänga livslängden på befintliga fordon, matcha rätt bil med rätt kund och säkerställa ett ansvarsfullt ägande över tid det är ett arbete som begagnat-avdelningarna har gjort länge, ofta utan att få erkännande för det. Nu är det dags att ”lyfta fram” dessa företag och försäljare, säger Bo Ericsson.

En marknad i förändring

Begagnade bilar kan nu bli viktigare än någonsin. Många anläggningar sitter med begagnatlager som känns för fulla, där insnöade inbytesbilar kräver både tålamod och skicklighet för att omsättas. Samtidigt talas det om stadigt minskande vinstmarginaler på nya bilar, vilket gör att begagnat-affären allt oftare fungerar som den verkliga motorn i verksamheten.

Det är dags att uppmärksamma alla skickliga säljare och anställda på begagnat-avdelningarna. De som ser till att den bergfasta motorn och inkomstkällan fortsätter att gå som en välsmord maskin, till synes opåverkade av politisk dragkamp, subventionsdiskussioner och snabbt skiftande regelverk.

De arbetar nära kunden, förstår marknadens snabba rörelser och anpassar erbjudanden därefter. Det är ett hantverk som kräver erfarenhet, affärslogik och ett genuint engagemang för både kund och produkt.

Vägen framåt, 2026 och vidare

Inför 2026 blir vidareutveckling av begagnade bilprocesser helt avgörande. Moderna verktyg för marknadsföring, prissättning och kunddialog måste kombineras med det som alltid har varit begagnat-affärens styrka: god kundservice, affärsförståelse och skickliga medarbetare, avslutar Bo Ericsson.