Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Reklamveteranen Christian Bönnelyche tycker att fysisk detaljhandel är alltför långsamma ur startgroparna när det gäller att utveckla ett ekosystem för retail media.

"Jag har varit på många detaljhandelsmöten där man pratat om retail media men ser man till vad som verkligen händer så går det lite trögare. Och det kan bero på att man inte har någon som verkligen är ansvarig för detta område. All heder till Stadium som idag har en retail media ansvarig i Marcus Lord men i övrigt så är det få som utsett någon som verkligen skall driva frågan. Och då händer det oftast väldigt lite" säger Christian Bönnelyche som idag är senior advisor till BizLab.

Christian har 4 punkter som alla retailers skulle kunna göra omedelbart.

1. Börja tänka som ett mediahus och sälj målgrupper istället för ytor. Sälj antal kontakter och inte share of voice. Med dagens teknik kan du sälja på antal kontakter på minst kön och ålder. Share of voice är helt irrelevant och har ingenting att göra med vem som faktiskt ser ett budskap.

2. Fokusera ännu mer på data. Det finns idag teknologi som kan påvisa antal exponeringar kopplat till målgrupp men även mottagarnas reaktion på budskapet och till och med försäljningseffekt. Med den data som går att få fram kan detaljhandeln verkligen börja konkurrera om mediapengarna hos annonsörerna. Detaljhandeln har så mycket att hämta här vilket borde vara extra intressant när marginalerna i detaljhandeln sjunker

3. Ge möjlighet för annonsörerna att rikta annonseringen beroende på kundernas demografi, väder och tid på dygnet. För detaljhandeln har vädret alltid varit viktigt för försäljningen. Nu kan man med ny teknik förstärka olika budskap beroende på olika omvärldsfaktorer. Möjligheterna finns. Vinnaren är den som tar steget.

4. Integrera retail media med hela butikens strategi. Retail media skall inte störa kundresan utan förstärka den. Här finns så många möjligheter att både stärka kundupplevelsen men också kapitalisera på kunderna i butik som i många fall är väldigt mottagliga för säljbudskap när man faktiskt är nära själva köpbeslutet.

"Men så länge detaljhandeln inte fokuserar på retail media genom att t ex tillsätta flera retail media managers så kommer vi fortsätta att prata kring retail media utan att det händer särskilt mycket. Men vilken möjlighet för dom som agerar" avslutar Christian