Är grosshandlarens tid förbi?

Partihandel eller grosshandel, har länge varit en självklar del av det svenska näringslivet. En grosshandlare fungerar som länken mellan tillverkningsindustrin och detaljhandeln, en mellanhand som säljer stora volymer av varor, så kallade varupartier, till verkstäder snarare än till enskilda konsumenter.

Historiskt har grosshandlaren haft en tydlig roll: att erbjuda bra inköpspriser, säkra leveranser och tillförlitlig support. I äldre filmer framställs de ofta som karikatyrer, självgoda uppkomlingar med stora magar, cigarrer i händerna och glasen fyllda. Dåtidens symbol för framgång och välstånd.

Men världen ser annorlunda ut idag och förändringar sker allt snabbare, säger Bo Ericsson på Fordonsjuristen. Idag konkurrerar fler aktörer om samma kunder, särskilt inom segment som bildelar och verkstadsutrustning. Samtidigt ser vi en ökning av oskäliga och ibland till och med olagliga avtalsvillkor, höga konceptavgifter och försämrad support. Det väcker frågan: är grosshandlarens tid på väg att rinna ut, eller är det dags för en ny sorts grosshandlare att ta plats? För vissa kedjeanslutna verkstäder ser det tufft ut enligt Fordonsjuristens Verkstadsbarometer, säger Bo Ericsson.

För många verkstäder och mindre företag handlar framtiden inte bara om att få tag på varor till rätt pris, utan också om att förstå vem som egentligen tjänar mest på inköpen. Vilka marginaler ligger bakom? Hur ser min grossists resultat och balansräkning egentligen ut?

Artificiell intelligens (AI) är på väg att förändra sättet vi handlar på, hur vi analyserar och driver verksamheter. För den moderna verkstadsägaren kan AI bli ett verktyg som gör det enklare att jämföra priser, analysera leverantörers lönsamhet och upptäcka oskäliga villkor. Support som tidigare var en av grosshandelns viktigaste konkurrensfördelar kan nu delvis ersättas eller förbättras genom AI-baserade lösningar. Frågor om kompatibilitet, leveranstider, produktval eller felsökningar i bilar kan besvaras automatiskt, snabbt och med stor precision.

Är grosshandlarens tid förbi?
‒ Kanske inte helt men rollen håller på att omdefinieras. De grossister som vill överleva måste anpassa sig till en ny verklighet där transparens, digitalisering och rättvisa avtalsvillkor är lika viktiga som priset på varorna.

För dig som verkstadsägare är det hög tid att ställa frågor:

• Får jag verkligen bäst pris för mina inköp?
• Har verkstaden skäliga avtalsvillkor?
• Hur ser mina leverantörers ekonomi ut?
• Är supporten värd den kostnad jag har?
• Kan jag använda ny teknik för att stärka min egen position?
• Och framför allt, vilken branschförening kan jag rådgöra med som är 100% opartisk?

Framtidens grossist är digital, transparent och kundnära avslutar Bo Ericsson.